2022年 1月 17日 星期一    English   

勤力耕耘创佳绩,诚信经营客如潮 ——专访大鹏地产公司Top5顶尖经纪Donny Jia & Lisa liu 夫妇

 

      勤力耕耘创佳绩,诚信经营客如潮

 

                       ——专访大鹏地产公司Top5顶尖经纪Donny Jia & Lisa liu 夫妇

 

本刊记者 林勇报道

 

作为多伦多规模最大的华人地产公司,大鹏地产自然是藏龙卧虎、精英荟萃。若想从整个公司800多名经纪中脱颖而出,跻身于Top5  地产经纪行列,绝非易事。然而,凭借工作中勤力耕耘的态度、诚信经营的理念,Donny Jia在大鹏地产2014年度的光荣榜上,赫然排名公司新屋销售TOP10 Salesperson榜单中的第三位,以突出的业绩跻身大鹏地产顶尖经纪行列。

 

“我在2014年度之所以能够取得这么好的成绩,当然与公司的帮助、个人的努力有关。但是,其中还有一个重要因素是,我的工作和生活上的好搭档、好助手,也就是我的夫人Lisa liu也做出了非常大的贡献。确切地说,是我们夫妻俩齐心协力的携手合作,才得以在多伦多的地产业界闯出了一片天地。”日前,当Donny和Lisa夫妇在面对面地接受本刊记者采访时,Donny万分感慨地说出了以上一番话语。这对夫妇的成功经历,便在大家亲切友好、谈笑风生的交谈中娓娓道来。

 

真诚待客,不是亲人胜亲人

 

“这些年来,很多人都向我询问事业成功的秘诀。事实上,我们俩并没觉得自己有什么特别的秘诀,只不过是真诚待客,尽力为客人着想,全心全意为客户服务。”话匣子打开,Donny坦诚地告诉记者自己的成功秘诀。“首先,我认为一定要准确地把握客户的购房需求。这就需要地产经纪非常了解、熟悉地产市场,从而能够更好地寻找到适合客户需求的最佳房源。其次,我从来不Push(催促)客户购买房屋,而是真心待客,尽心尽力地为客户介绍房屋,全面、中肯地分析房屋的优缺点,直到客户最终找到自己满意的房屋。还有重要的一点是,我们夫妇非常重视售后一条龙服务。客户购买房屋过程中涉及的验房、办理贷款、聘请律师,甚至是小孩入学等事项,我们都热情地帮助客户办理。一句话,就是千方百计、力所能及地帮助客户解决困难和问题,把他们当作自己的亲人来看待。”

 

2013年4月,客户张先生委托Donny在Bayview附近购买一座独立屋。经过两个月时间的寻找,当年6月初,Donny按照客户的要求找到了一座叫价205万元的房屋。客户对房屋的环境和社区相当满意,并向Donny表示自己可以出价至193万,经过一番激烈的竞价,Donny以190万的价格为客户拿下了Offer。“但是,房屋购买之后,一个让人苦恼的问题随之而来。”Lisa对记者说,直到6月份,张先生才意识到要为三个女儿办理入学当地名校Bayview Hill Elementary School的手续,但是注册的时间已经结束,张先生三个女儿面临无法入读名校的境况。

 

“张先生购买这座房屋,很大程度上也是为了女儿们能够入读名校。为了让他们如愿以偿,我立即给Richmond Hill 市长写信。市长办公室回信让我去找约克教育局局长。经过一番波折,我最终还是帮助张先生的三个女儿办理了入读Bayview Hill Elementary School的手续。”在得到确认入学通知后,张先生三个女儿回中国痛痛快快地玩了一个夏天,当年9月回多伦多之后,她们就高高兴兴地背着书包去上学了。“自这件事之后,张先生一直将Donny和我称呼为哥哥、姐姐。我们两家平时来往非常密切,在别人眼里,似乎都成了一家人。”

 

正是因为Donny夫妇一心牵挂客户,热心为客户排忧解难。他们提供地产业务之外的延伸服务,让许多客户到感到相当贴心,以至于把他们夫妇当作亲人看待,进而帮助他们介绍更多的客户。

 

热情服务,新屋旧屋销售忙

 

既然跻身于2014年大鹏地产新屋销售TOP10 Salesperson榜单中的第三位,在过去的一年里,Donny和Lisa夫妇自然在新屋销售上成绩斐然。

 

“回首去年的新屋销售,我们夫妇做得确实不错,其中YC Condos的销售成绩最为突出。”Donny告诉记者,去年多伦多市中心备受追捧的新楼盘YC Condos不仅外观造型时尚靓丽,区位也相当好。这个楼盘毗邻地铁、多伦多大学和怀尔逊大学,租源充足;附近拥有加拿大五大银行的总部、加拿大最著名的医院和医疗研究机构,数万高级白领在此工作居住;举步即至多伦多大学和怀雅逊大学等世界著名学府、北美第二大核心金融区即多伦多的主要金融区域;靠近多伦多最高档的Bloor 精品名店街、购物中心Eaten center等商厦、店铺组成的时尚购物圈。“就我个人而言,这个楼盘的区位优势明显,相当于中国北京、上海繁华市中心的最好地段,非常具有保值和升值潜力。让我将这座新楼盘向国内有意投资多伦多物业的朋友们分析、推荐之后,大家都相当感兴趣,尽管他们都没有来过多伦多,但是由于大家以前都是彼此非常信任的朋友,所以经我一介绍,朋友们就分别直接购买了9个单位。”

 

Donny对记者说,在新屋销售方面,他看中的是位于最好的Location,最火的商业街区的新楼盘。“类似这样的新楼盘,今后无论是出售和出租都很容易出手,而且相当保值。当然,楼盘的建筑商的信誉也相当重要。还有,单位的朝向、楼层,以及房间内部的设施也是必须考虑的因素。只有我们自己觉得满意,才会最终介绍给客户。”

 

不仅仅是新屋销售,Donny告诉记者,重售屋的销售他们夫妇也同样重视。“对于新移民的购房需求,无论房屋是新、是旧,是买、是卖;生意是大、是小,我们一样全力以赴,直到客户满意为止。”

 

客户赵女士由于没有购屋经验,前些年购买了一座位置偏远的独立屋,平时开车到多伦多,路上就需要40多分钟的时间。从去年春天到秋天,赵女士两次委托地产经纪挂牌卖屋,都没能售出。去年9月份,赵女士慕名找到Donny,希望Donny做她的卖屋经纪,以便顺利售出这座房屋。“针对这座房屋比较陈旧的情况,我向赵女士建议重新装修之后再挂牌出售。结果只花了五万元,对房屋的地板、橱柜、墙面、地下室等一些局部进行翻新、刷漆,或是更换之后,我们以99万元的叫价挂牌,最终一周之内以103.8万元的高价顺利卖出。赵女士的心理销售价位为95万元,加上装修花去的5万元,赵女士还赚了3.8万元。”

 

“千方百计为客户着想,尽心尽力为客户谋取更大的利益,这始终是我们夫妇对待客户的工作态度和服务理念。”接过Donny的话茬,Lisa快言快语地向记者道出了他们的心声。难怪这些年来,慕名前来找Donny和Lisa夫妇购房置业的客户蜂拥而至,这就让Donny和Lisa的地产服务道路越走越宽广。

 

足智多谋,纵横业界显身手

 

今年初以来,伴随国际原油市场陷于低潮、加元贬值、加拿大央行突然调低利率,多伦多房屋市场掀起了冬季里的购房热潮,抢Offer现象此起彼伏,“一房难求”的现象时时发生。在如此激烈的“抢房大战”中,地产经纪抢Offer的运作能力就显得尤为重要。

 

从去年10月份起,客户王先生通过朋友介绍,就开始委托Donny帮助他在列治文山地区购买一座面积大一些的房,其预期价位为不超过100万元。根据王先生的要求,Donny带他陆续看了几座符合这个预算的独立屋。由于种种原因,王先生对这些房屋并不是很满意。直到今年一月份看到一座位于19街南边、Yonge街东边、面积达3300尺的房屋,王先生才表示相当满意,因为无论是环境、治安和学校,这做独立屋所在的社区都表现得相当好。

 

“当时多伦多热门的购房区域正掀起抢Offer大战,这座房屋也不例外。”回想起这次抢Offer经历,Donny记忆犹新。“售屋经纪对外叫价仅79.9万元,采取统一收Offer,一轮定分晓的竞价方式,这就要求买方经纪要求足够的市场分析、判断能力。”Donny告诉记者,统一下Offer的当天,卖房经纪下午才收到3个Offer,但是等到下午六点钟的时候,已经递上去19个Offer,等到Donny7点半递交Offer时,卖方经纪加到了22个Offer。“根据我个人的购屋经验和对这个房屋区域的了解,79.9万元的叫价明显偏低。要想拿下这个房屋的Offer,至少得95万元以上。我当时觉得大部分买房客户的心理价位都应该是在95万元左右,于是和王先生商量之后,就出价96.8万元。最终卖方经纪宣布竞标结果,我们的递交的Offer仅以高出其他Offer几千元的优势一举夺标,可谓有惊无险。客户王先生对这个结果也是相当满意,现在他们一家人已经入住这座房屋,拥有了一个理想的幸福生活。

 

每逢为客户购屋时,Donny总是能够娴熟地利用自己的丰富经验,志在必得;为客户售屋时,Donny同样能够为客户争取到利益最大化。去年夏天,Donny帮助一位客户出售位于Major Mackenzie南部,Woodbine西边的一座2700尺长,40尺宽的独立屋,最终这座房屋以99.78万元的价格成交,一举打破了当地同类型房屋98万元的销售纪录。这些年来,Donny在担任售屋经纪过程中,已经创下了好几个社区的房屋销售最高纪录,赢得了客户的满意和信任。

 

展望今年多伦多的房地产市场,Donny表示,基于当前加币疲软,人民币兑换加币走强的汇率形势,越来越多的中国买家前来多伦多购房置业,再加上来自世界各地买家的推波助澜,多伦多房市只会越来越火,并保持健康平稳的发展态势。作为大鹏地产公司的顶尖地产经纪,他和Lisa有信心在2015年创造更好的业绩。

 

“一直以来,我们在与客户都打交道的过程中,都是真诚待客,以客户的利益为先,并且希望能够与客户做永远的朋友。”采访结束之际,当Donny由衷地道出了这番话,记者发现,坐在一旁的Lisa莞尔一笑,向Donny致以了赞许的目光。俗话说:“夫妻同心,其利断金。”这应该就是Donny和Lisa夫妇在事业上取得成功的真实写照。

http://www.enhome.ca/archive.php?aid=178041&bsh_bid=590861363&from=timeline&isappinstalled=0

 

 

上传:Donny

Share

The trademarks MLS®, Multiple Listing Service® and the associated logos are owned by The Canadian Real Estate Association (CREA) and identify the quality of services provided by real estate professionals who are members of CREA. Used under license. The trademarks REALTOR®, REALTORS®, and the REALTOR® logo are controlled by The Canadian Real Estate Association (CREA) and identify real estate professionals who are members of CREA.

Homelife Landmark Realty Inc., Brokerage, Independently Owned & Operated